140'uncu Çin İthalat ve İhracat Fuarı'ndan bir müşteri vaka çalışması

Fabrika ziyareti: 22 Ekim 2026 · Fogang County, Qingyuan, Guangdong · Guangdong Xin Tongshi Group Co., Ltd. (TONGSHI)

Soğutma parçaları sektöründeki çoğu tedarikçi ilişkisi hala aynı şekilde başlar: bir stand, bir katalog, bir kartvizit.İlk temasın bir satın alma siparişine dönüşüp dönüşmediğine karar veren şey fuardan sonraki iki hafta içinde olanlardır..

Bu, 140'uncu Kanton Fuarı'nda bizimle buluştu.Gösterinin sona ermesinden üç gün sonra Fogang County'de bir kaynak hattının yanında duruyordu.Qingyuan, radyatörlerin fırından çıktığını izliyorum.

İlk konuşma: Booth 9.3 G33-34 ve H13-14

Alıcı, Ortadoğu'daki bir satış sonrası pazar dağıtımcısındaki satın alma yöneticisi, genel bir soru sormak yerine kısa bir listeyle standımıza geldi.

Üç parça grubu tedarik ediyordu.

♦Hafif ve ağır kamyonlar için radyatörler, en çok endişelendiği başarısızlık titreşim ve ısı döngüsü altında kanat çökmesiydi

♦Jeneratör setleri için su tankları, birim fiyatından daha fazla duraklama süresi maliyetinin olduğu bir kategori

İhracat satış ekibimizden Elaine, onu standtaki numunelerle tanıştırdı ve TONGSHI'nin zincirdeki yerini açıkladı:Ama bir kaynak üretici ürün geliştirme yürütür, araç ve matkap tasarımı, üretimi ve test edilmesi ¥ 58 serisi ve binek otomobilleri, kamyonlar, inşaat makineleri, jeneratörler ve yeni enerji araçlarını kapsayan 18.000'den fazla özellik.

Tanıklıkta iki şey konuşmayı ilginçten şahsen kontrol etmeye değer hale getirdi.

Patentli kenar şekillendirme yöntemimiz soğutma kanadını normalde ilk başarısız olduğu noktada güçlendirir.yüzgeç çöküşünün önlenmesi ve uzun süreli hizmet süresince ısı transferi performansının istikrarlı tutulmasıGelirleri kamyon ve jeneratör uygulamalarında yoğunlaşmış bir dağıtımcı için, çözmek için geldiği özel sorun buydu.

NEV yelpazesi: düşük sıcaklıklı yardımcı tanklar ve mevcut elektrikli ve hibrit platformlar için pil ve motor soğutma radyatörleri ̇ bir radyatör fabrikasının henüz alıntı yapmasını beklemiyordu.

O gün bir fiyat listesi anlaşılmadı. Anlaşılan şey bir WhatsApp bağlantısı ve tesisi görmeye davetti.

WhatsApp akışı: 3 gün, e-posta zinciri yok

19 Ekim'de fuarın kapanışı ile 22 Ekim'de fabrika ziyareti arasında, her şey WhatsApp'ta ele alındı ‡ yurtdışı alıcılarımızın çoğu kullandığı kanal.

O üç gün içinde Elaine gönderdi:

Modelleme listesi ve bayrakladığı kategoriler için boyut çizimleri

♦ Fogang tesisinin kaynak ve sızıntı test hatlarının fotoğrafları, böylece ne görmeye geldiğini biliyordu

♦ Kendi markası altında satmak istediği parçalar için ambalaj ve özel etiket önerisi

♦ Basit bir ziyaret planı: Guangzhou'da alım, tesis turu, laboratuvar incelemesi ve aynı öğleden sonra ticari bir toplantı

Üretimde görmek istediği parça numaraları ve müşterilerinin kendisinden doğrulamalarını istediği denetim noktaları ile yanıtladı.

22 Ekim: Fogang denetimi

Fabrika, Guangdong'un Qingyuan ilçesinde Fogang ilçesinde yer almaktadır. Guangzhou'dan yaklaşık bir buçuk saatlik yolculuk veya Qingyuan'a kısa bir yüksek hızlı tren yolculuğu ve ardından şirketin bir pikapı.Nakliyeyi biz ayarlıyoruz.Alıcılar genellikle öğle yemeğinden önce gelir ve imzalanmış bir ziyaret raporu ile ayrılırlar.

Grubun üretim alanı Çin'deki üç üretim üssünde 160.000 m2'den fazla alanı kapsamaktadır.Dört yurtdışındaki şubesi ve 60'tan fazla ülkede müşterilere hizmet veren altı ticaret şirketi ileBu ziyarette odak noktası Fogang alanıydı.

Denetimin kapsamı

1.Gelen malzeme ve boru kalitesi.Sadece bitmiş çekirdeği değil, alüminyum tek kompozit boru stokunu ve lehimlenme kaplama katmanını da görmek istedi.

2.Pençe şekillendirilmesi ve katlanmış kenar.Yüzgeç çizgisinde, yüzgeçin sertliğini sağlayan kenar oluşturma adımını izledi, sonra kenarın şeklini ne kadar iyi tuttuğunu değerlendirmek için bitmiş ve reddedilmiş örnekleri yan yana tuttu.

3.Çekirdek montajı ve kaynak. Bir seriyi boru ve kanatlı yığmadan lehimleyici fırına kadar takip etti ve bu seferki işlem parametrelerini ve kayıtlarını sordu - bir ticaret şirketinin fabrika turu cevaplayamayacağı bir soru.

4.Sızıntı testi. Her bir ünite örnek almaktan ziyade denetim ekipmanlarında test edilir.

5.Ev laboratuvarı.Test merkezimiz, ILAC ve APAC karşılıklı tanıma düzenlemelerine katılan ulusal laboratuvar tanıma programı olan CNAS akreditasyonuna sahiptir.Termal döngü ve dayanıklılık testleri şirket içindeKendi müşterilerine garanti talepleriyle mücadele etmek zorunda olan bir distribütör için en uzun zamanını burada geçirdi.

6.Kalite sistemi ve izlenebilirlik.IATF 16949 sertifikalı kalite yönetim sistemi belgelerini, parti izlenebilirliği kayıtlarını ve müşteri şikayetleri için düzeltici eylem döngüsünü inceledi.Araç radyatör hattımız Guangdong Eyaleti Yüksek Teknoloji Ürün tanınmasını da elinde tutuyor..

7.Paketleme ve etiketleme. İndirme testi, karton konfigürasyonu, barkod ve özel etiketli sanat eserleri, ayrıca markasının kutunun yanında kendi işaretimiz olmadan görünebilir mi?

8.Kapasite, aletler ve teslim süreleri.1.900'den fazla çalışanı ve şirket içi aletleri ile hem satış sonrası satış hacmi hem de çizimlerinden veya örneklerinden inşa edilen OEM veya ODM programını söyleyebiliriz.aletleme teslimat süresi ve teslimat programı standart bir katalog yerine gerçek satış rakamlarına göre tartışıldı..

Ziyaretin geldiği yer

Öğleden sonraya kadar tartışma fuardaki örnekleme aşamasını geride bıraktı:

♦Şu anki stoklarına karşı test masasında test edilmesi için işaretlediği kamyon soğutucu ve jeneratör su tankı modelleri için istenen numuneler

♦Kendi etiketi altında paketlenmiş ısıtıcı çekirdeği ve kondansör yelpazesinde planlanan bir deneme siparişi

♦Bir OEM uygulaması için açılan bir alet incelemesi, onun çizimleri var ama tedarikçisi yok

♦Standart test sonuçları geldiğinde fiyatlandırma gözden geçirilmesi için bir takip tarihi kararlaştırıldı.

O gün hiçbir şey imzalanmadı ve bunu beklemiyorduk.ve şimdi ne aldığını biliyor..

Elaine, ihracat satış ekibi:Fuarda elimizde sadece bir numune gösterebiliyoruz. Fogang'da her aşamada aynı parçayı görebiliyordu. tüp, kanat, lehimli çekirdek, sızıntı testi.Fiyat konuşması güven sorunu yerine normal bir iş konuşması haline gelir..

Alıcı, turun sonunda: Bu yolculukta Guangdong'da dört tedarikçiyi ziyaret ettim. İkisi bir depoya sahip ticaret ofisleriydi. Burada bir partiyi malzemeden paketlemeye kadar takip edebildim,Ve laboratuvar müşterilerimin bana sorduğu soruları yanıtladı.İşte aradığım fark bu.

Neden alıcıları Fogang'a davet ediyoruz?

Fabrika ziyareti, bir distribütörün yapabileceği en ucuz denetimdir ve bir yıl e-posta alışverişi yerine bir gün burada geçirmenizi tercih ederiz.

Guangdong'a bir kaynak gezisi planlıyorsanız, uçuş rezervasyonu yapmadan önce bize söyleyin:

1.Üzerinde çalıştığınız modeller veya kategoriler. Parça numaraları, bugün satın aldığınız birimlerin fotoğrafları, ya da çizimler.

2.Müşterilerinin ihtiyaç duyduğu denetim noktaları. Tur ve belgelendirme paketini onların etrafında inşa edeceğiz.

3.Hedef pazarınız ve hacmi. Böylece aynı günki ticari toplantı sizin rakamlarınıza dayanıyor.

4.Gelme tarihini. Guangzhou'dan ya da Qingyuan'dan almayı ayarlayacağız ve hangi üretim hatlarının çalışacağını doğrulayacağız.

Ziyaretler İngilizce olarak düzenlenebilir ve teknik sorular sadece satış tarafından değil, hatları işleyen mühendisler tarafından cevaplanır.

Bir sonraki Guangdong gezisinden önce bizimle konuşun, Elaine'e WhatsApp'ta mesaj atın ya da web sitemizden model listenizle birlikte sorunuzu gönderin.Bir teklif ve test etmeniz gereken numuneler.

Guangdong Xin Tongshi Group Co., Ltd. (TONGSHI) · Fogang County, Qingyuan, Guangdong, Çin · 2004 yılında kurulmuştur · 58 seri ve 18.000'den fazla özellik · 160'dan fazla,3 üretim üssünde 1 000 m2'den fazla900 çalışan · IATF 16949 · CNAS tarafından akredite edilen test merkezi · 60'tan fazla ülkedeki müşteriler