กรณีศึกษาของลูกค้าจากงาน China Import and Export Fair ครั้งที่ 140

เยี่ยมชมโรงงาน: 22 ตุลาคม 2026 · อำเภอโฟกัง เมืองชิงหยวน มณฑลกวางตุ้ง · บริษัท กวางตุ้ง ซิน ถงฉือ กรุ๊ป จำกัด (ถงฉือ)

ความสัมพันธ์ด้านการจัดหาชิ้นส่วนระบายความร้อนส่วนใหญ่ยังคงเริ่มต้นเหมือนเดิมเสมอ — บูธ แค็ตตาล็อก นามบัตร สิ่งที่ตัดสินว่าการติดต่อครั้งแรกจะนำไปสู่คำสั่งซื้อหรือไม่ คือสิ่งที่เกิดขึ้นในช่วงสองสัปดาห์หลังจากงานแสดงสินค้าปิดลง

นี่คือเรื่องราวของตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศรายหนึ่งที่ไม่นั่งรอใบเสนอราคาทางอีเมล เขาพบเราที่งาน Canton Fair ครั้งที่ 140 เพิ่มผู้จัดการฝ่ายขายของเราใน WhatsApp และสามวันหลังจากงานสิ้นสุดลง เขาก็ยืนอยู่ข้างสายการบัดกรีในอำเภอโฟกัง เมืองชิงหยวน เฝ้าดูหม้อน้ำที่ออกมาจากเตาหลอม

การสนทนาครั้งแรก: บูธ 9.3 G33-34 และ H13-14

ผู้ซื้อ — ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อของตัวแทนจำหน่ายในตลาดหลังการขายในตะวันออกกลาง — มาที่บูธของเราพร้อมรายการสั้นๆ แทนที่จะเป็นการสอบถามทั่วไป ทำให้การสนทนาโฟกัสได้ง่าย

เขากำลังจัดหาสินค้าสามกลุ่ม

♦ หม้อน้ำสำหรับรถบรรทุกขนาดเล็กและขนาดใหญ่ ซึ่งความล้มเหลวที่เขากังวลมากที่สุดคือการยุบตัวของครีบภายใต้แรงสั่นสะเทือนและการเปลี่ยนแปลงอุณหภูมิ

♦ ถังน้ำสำหรับชุดเครื่องกำเนิดไฟฟ้า ซึ่งต้นทุนการหยุดทำงานมีความสำคัญมากกว่าราคาต่อหน่วย

เอเลน จากทีมขายส่งออกของเรา ได้พาเขาชมตัวอย่างที่บูธและอธิบายว่า TONGSHI อยู่ในห่วงโซ่อุปทานอย่างไร ไม่ใช่บริษัทการค้าที่ขายสินค้าของโรงงานอื่น แต่เป็นผู้ผลิตต้นทางที่ดำเนินการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การออกแบบเครื่องมือและแม่พิมพ์ การผลิต และการทดสอบภายในองค์กร — 58 ซีรีส์ และมากกว่า 18,000 สเปค ครอบคลุมรถยนต์นั่งส่วนบุคคล รถบรรทุก เครื่องจักรก่อสร้าง เครื่องกำเนิดไฟฟ้า และยานยนต์พลังงานใหม่

สองสิ่งที่บูธทำให้การสนทนาเปลี่ยนจากน่าสนใจเป็นน่าตรวจสอบด้วยตนเอง

กระบวนการขอบพับครีบ วิธีการขึ้นรูปขอบที่ได้รับการจดสิทธิบัตรของเราช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับครีบระบายความร้อน ณ จุดที่มักจะเกิดความเสียหายก่อน ป้องกันการยุบตัวของครีบและรักษาประสิทธิภาพการถ่ายเทความร้อนให้คงที่ตลอดอายุการใช้งาน สำหรับตัวแทนจำหน่ายที่สินค้าคืนส่วนใหญ่มาจากรถบรรทุกและเครื่องกำเนิดไฟฟ้า นี่คือปัญหาเฉพาะที่เขามาแก้ไข

กลุ่มผลิตภัณฑ์ NEV ถังเสริมอุณหภูมิต่ำ และหม้อน้ำระบายความร้อนแบตเตอรี่และมอเตอร์สำหรับแพลตฟอร์มไฟฟ้าและไฮบริดในปัจจุบัน — หมวดหมู่ที่เขาไม่คาดคิดว่าโรงงานหม้อน้ำจะเสนอราคาได้ในขณะนี้

ไม่มีการตกลงรายการราคาในวันนั้น สิ่งที่ตกลงกันคือการติดต่อผ่าน WhatsApp และคำเชิญให้เข้าชมโรงงาน

การสนทนาผ่าน WhatsApp: สามวัน ไม่มีอีเมล

ระหว่างการปิดงานแสดงสินค้าในวันที่ 19 ตุลาคม และการเยี่ยมชมโรงงานในวันที่ 22 ตุลาคม ทุกอย่างได้รับการจัดการผ่าน WhatsApp — ช่องทางที่ผู้ซื้อต่างชาติส่วนใหญ่ของเราใช้งานจริง

ในสามวันนี้ เอเลนได้ส่ง:

รายการรุ่นและแบบไดเมนชันสำหรับหมวดหมู่ที่เขาทำเครื่องหมายไว้

♦ รูปถ่ายสายการบัดกรีและสายการทดสอบการรั่วของโรงงานโฟกัง เพื่อให้เขาทราบว่าเขากำลังจะไปดูอะไร

♦ ข้อเสนอการบรรจุหีบห่อและการติดฉลากส่วนตัวสำหรับชิ้นส่วนที่เขาตั้งใจจะขายภายใต้แบรนด์ของตนเอง

♦ แผนการเยี่ยมชมอย่างง่าย: รับที่กวางโจว ทัวร์โรงงาน ตรวจสอบห้องปฏิบัติการ และการประชุมเชิงพาณิชย์ในช่วงบ่ายวันเดียวกัน

เขาตอบกลับด้วยหมายเลขชิ้นส่วนที่เขาต้องการดูในการผลิต และจุดตรวจสอบที่ลูกค้าของเขาต้องการให้เขาตรวจสอบ รายการนั้นกลายเป็นวาระการประชุมสำหรับวันที่ 22 ตุลาคม

22 ตุลาคม: การตรวจสอบที่โฟกัง

โรงงานตั้งอยู่ในอำเภอโฟกัง เมืองชิงหยวน มณฑลกวางตุ้ง — ห่างจากกวางโจวประมาณหนึ่งชั่วโมงครึ่งโดยรถยนต์ หรือนั่งรถไฟความเร็วสูงไปยังชิงหยวนแล้วต่อรถรับของบริษัท เราจัดการการเดินทาง ผู้ซื้อส่วนใหญ่มักจะมาถึงก่อนอาหารกลางวันและกลับไปพร้อมรายงานการเยี่ยมชมที่ลงนาม

พื้นที่การผลิตของกลุ่มครอบคลุมมากกว่า 160,000 ตร.ม. ในฐานการผลิตสามแห่งในประเทศจีน พร้อมด้วยสาขาในต่างประเทศสี่แห่งและบริษัทการค้าหกแห่งที่ให้บริการลูกค้าในกว่า 60 ประเทศ ในการเยี่ยมชมครั้งนี้ เราเน้นที่ไซต์โฟกัง

สิ่งที่การตรวจสอบครอบคลุม

1. คุณภาพวัสดุและท่อขาเข้า เขาขอชมสต็อกท่ออลูมิเนียมคอมโพสิตเดี่ยวและชั้นเคลือบสำหรับการบัดกรี ไม่ใช่แค่แกนสำเร็จรูปเท่านั้น มีการดึงใบรับรองวัสดุสำหรับแบทช์ที่กำลังดำเนินการในเช้าวันนั้น

2. การขึ้นรูปครีบและขอบพับ ที่สายการผลิตครีบ เขาเฝ้าดูขั้นตอนการขึ้นรูปขอบที่ทำให้ครีบมีความแข็งแรง จากนั้นจึงจับตัวอย่างที่เสร็จสมบูรณ์และตัวอย่างที่ถูกปฏิเสธเคียงข้างกันเพื่อตัดสินว่าขอบยังคงรูปได้ดีเพียงใด

3. การประกอบแกนและการบัดกรี เขาติดตามแบทช์ตั้งแต่การวางท่อและครีบ ไปจนถึงเตาบัดกรี และขอพารามิเตอร์กระบวนการและบันทึกสำหรับการผลิตครั้งนั้น — คำถามที่ทัวร์โรงงานของบริษัทการค้าไม่สามารถตอบได้

4. การทดสอบการรั่ว ทุกยูนิตได้รับการทดสอบด้วยอุปกรณ์ตรวจสอบแทนการสุ่มตัวอย่าง เขาเฝ้าดูการทำงานของแท่นทดสอบและสอบถามว่าสินค้าที่ถูกปฏิเสธถูกแยกและจัดการอย่างไร

5. ห้องปฏิบัติการภายใน ศูนย์ทดสอบของเราได้รับการรับรอง CNAS ซึ่งเป็นโครงการรับรองห้องปฏิบัติการระดับชาติที่เข้าร่วมข้อตกลงการยอมรับร่วมกันของ ILAC และ APAC และดำเนินการทดสอบแรงดัน การระเบิด การหมุนเวียนด้วยความร้อน และการทดสอบความทนทานภายในองค์กร สำหรับตัวแทนจำหน่ายที่ต้องปกป้องการเคลมการรับประกันต่อลูกค้าของตนเอง นี่คือที่ที่เขาใช้เวลามากที่สุด

6. ระบบคุณภาพและการตรวจสอบย้อนกลับ เขาตรวจสอบเอกสารระบบการจัดการคุณภาพที่ได้รับการรับรอง IATF 16949 บันทึกการตรวจสอบย้อนกลับของแบทช์ และวงจรการดำเนินการแก้ไขสำหรับข้อร้องเรียนของลูกค้า สายการผลิตหม้อน้ำรถยนต์ของเรายังได้รับการยอมรับผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีขั้นสูงระดับมณฑลกวางตุ้งด้วย

7. การบรรจุหีบห่อและการติดฉลาก การทดสอบการตก การกำหนดค่ากล่อง บาร์โค้ด และงานศิลปะฉลากส่วนตัว รวมถึงว่าแบรนด์ของเขาจะปรากฏบนกล่องโดยไม่มีเครื่องหมายของเราอยู่ข้างๆ ได้หรือไม่

8. กำลังการผลิต เครื่องมือ และระยะเวลารอคอยสินค้า ด้วยพนักงานมากกว่า 1,900 คนและเครื่องมือภายใน เราสามารถเสนอราคาสำหรับปริมาณตลาดหลังการขายของเขา และโปรแกรม OEM หรือ ODM ที่สร้างจากแบบวาดหรือตัวอย่างของเขาได้ ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ ระยะเวลารอคอยเครื่องมือ และกำหนดการจัดส่ง ได้รับการหารือกับตัวเลขการขายจริงของเขา แทนที่จะเป็นแค็ตตาล็อกมาตรฐาน

ผลลัพธ์ของการเยี่ยมชม

เมื่อสิ้นสุดช่วงบ่าย การสนทนาได้ก้าวข้ามขั้นตอนการดูตัวอย่างจากงานแสดงสินค้าไปมากแล้ว:

♦ ขอตัวอย่างสำหรับรุ่นหม้อน้ำรถบรรทุกและถังน้ำเครื่องกำเนิดไฟฟ้าที่เขาทำเครื่องหมายไว้ เพื่อนำไปทดสอบในห้องปฏิบัติการเทียบกับสต็อกปัจจุบันของเขา

♦ วางแผนการสั่งซื้อทดลองสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ฮีตเตอร์คอร์และคอนเดนเซอร์ บรรจุภายใต้ฉลากของเขาเอง

♦ เปิดการตรวจสอบเครื่องมือสำหรับแอปพลิเคชัน OEM หนึ่งรายการที่เขามีแบบวาดแต่ไม่มีซัพพลายเออร์

♦ กำหนดวันติดตามผลเพื่อทบทวนราคาเมื่อผลการทดสอบในห้องปฏิบัติการของเขาออกมา

ไม่มีการลงนามในวันนั้น และเราก็ไม่ได้คาดหวัง สิ่งที่การเยี่ยมชมนี้สร้างขึ้นคือสิ่งที่ใบเสนอราคาไม่สามารถให้ได้: ผู้ซื้อที่ได้เห็นเตาหลอม แท่นทดสอบ และถังขยะ และตอนนี้รู้แน่ชัดว่าเขากำลังซื้ออะไร

เอเลน ทีมขายส่งออก: “ที่งานแสดงสินค้า เราสามารถแสดงตัวอย่างในมือได้เท่านั้น ที่โฟกัง เขาได้เห็นชิ้นส่วนเดียวกันในทุกขั้นตอน — ท่อ ครีบ แกนบัดกรี การทดสอบการรั่ว หลังจากนั้น การสนทนาเรื่องราคาจะกลายเป็นการสนทนาทางธุรกิจปกติ แทนที่จะเป็นปัญหาเรื่องความไว้วางใจ”

ผู้ซื้อ เมื่อสิ้นสุดทัวร์: “ฉันได้เยี่ยมซัพพลายเออร์สี่รายในกวางตุ้งในการเดินทางครั้งนี้ สองรายเป็นสำนักงานการค้าที่มีคลังสินค้า ที่นี่ฉันสามารถติดตามแบทช์ตั้งแต่ต้นจนจบ และห้องปฏิบัติการได้ตอบคำถามที่ลูกค้าของฉันถามฉัน นั่นคือความแตกต่างที่ฉันกำลังมองหา”

ทำไมเราถึงเชิญผู้ซื้อมาที่โฟกัง

การเยี่ยมชมโรงงานเป็นการตรวจสอบสถานะที่คุ้มค่าที่สุดที่ตัวแทนจำหน่ายสามารถทำได้ และเราอยากให้คุณใช้เวลาหนึ่งวันอยู่ที่นี่ มากกว่าการแลกเปลี่ยนอีเมลเป็นเวลาหนึ่งปี

หากคุณกำลังวางแผนการเดินทางเพื่อจัดหาสินค้าไปยังกวางตุ้ง โปรดแจ้งให้เราทราบก่อนจองตั๋วเครื่องบิน:

1. รุ่นหรือหมวดหมู่ที่คุณกำลังดำเนินการ หมายเลขชิ้นส่วน รูปถ่ายยูนิตที่คุณซื้อในปัจจุบัน หรือแบบวาด

2. จุดตรวจสอบที่ลูกค้าของคุณต้องการ เราจะสร้างทัวร์และชุดเอกสารตามความต้องการเหล่านั้น

3. ตลาดเป้าหมายและปริมาณของคุณ เพื่อให้การประชุมเชิงพาณิชย์ในวันเดียวกันตั้งอยู่บนพื้นฐานของตัวเลขของคุณ

4. วันที่คุณเดินทางมาถึง เราจะจัดการรถรับจากกวางโจวหรือชิงหยวน และยืนยันว่าจะมีการเดินสายการผลิตใดบ้าง

สามารถจัดเตรียมการเยี่ยมชมเป็นภาษาอังกฤษได้ และคำถามทางเทคนิคจะได้รับคำตอบจากวิศวกรที่ดูแลสายการผลิต ไม่ใช่แค่ฝ่ายขายเท่านั้น

พูดคุยกับเราก่อนการเดินทางไปกวางตุ้งครั้งต่อไปของคุณ ส่งข้อความหาเอเลนทาง WhatsApp หรือส่งคำถามของคุณผ่านเว็บไซต์ของเราพร้อมรายการรุ่นของคุณ แล้วเราจะกลับมาพร้อมแผนการเยี่ยมชม ใบเสนอราคา และตัวอย่างที่คุณต้องการทดสอบ

บริษัท กวางตุ้ง ซิน ถงฉือ กรุ๊ป จำกัด (ถงฉือ) · อำเภอโฟกัง เมืองชิงหยวน มณฑลกวางตุ้ง ประเทศจีน · ก่อตั้งปี 2004 · 58 ซีรีส์ และมากกว่า 18,000 สเปค · มากกว่า 160,000 ตร.ม. ในฐานการผลิตสามแห่ง · พนักงานมากกว่า 1,900 คน · IATF 16949 · ศูนย์ทดสอบที่ได้รับการรับรอง CNAS · ลูกค้าในกว่า 60 ประเทศ