Eine Fallstudie der Kunden auf der 140. China Import and Export Fair

Werksbesuch: 22. Oktober 2026 · Fogang County, Qingyuan, Guangdong · Guangdong Xin Tongshi Group Co., Ltd. (TONGSHI)

Die meisten Lieferantenbeziehungen im Kühlteilgeschäft beginnen immer noch auf die gleiche Weise: ein Stand, ein Katalog, eine Visitenkarte.Was wirklich entscheidet, ob dieser erste Kontakt zu einer Bestellung wird, ist, was in den zwei Wochen nach dem Abschluss der Messe passiert..

Dies ist die Geschichte eines ausländischen Distributors, der nicht nur auf ein Angebot per E-Mail wartete.Und drei Tage nach dem Ende der Show stand er neben einer Schweißlinie in Fogang County.Qingyuan, ich sehe, wie die Heizkörper aus dem Ofen kommen.

Das erste Gespräch: Stand 9.3 G33-34 und H13-14

Der Käufer, ein Einkaufsleiter bei einem Aftermarket-Händler im Nahen Osten, kam mit einer kurzen Liste an unseren Stand, anstatt eine allgemeine Anfrage zu stellen.

Er besorgte drei Gruppen von Teilen

♦Radiatoren für leichte und schwere Lkw, bei denen er sich am meisten Sorgen machte, dass die Flossen unter Vibrationen und Wärmezyklus zusammenbrechen.

♦Wasserbehälter für Generatoren, eine Kategorie, in der die Kosten für Ausfallzeiten wichtiger sind als der Preis pro Einheit

Elaine, von unserem Exportvertriebsteam, führte ihn durch die Proben auf dem Stand und erklärte, wo TONGSHI in der Kette sitzt: nicht eine Handelsgesellschaft, die die Waren anderer Fabriken weiterverkauft,aber ein Hersteller, der die Produktentwicklung durchführt, Werkzeug- und Stanzdesign, Produktion und Prüfung im eigenen Unternehmen ¥ 58 Serien und mehr als 18.000 Spezifikationen für Personenkraftwagen, Lkw, Baumaschinen, Generatoren und Fahrzeuge mit neuer Energie.

Zwei Dinge am Zeugenstand veränderten das Gespräch von interessant zu persönlich überprüfenswert.

Unser patentiertes Kantenformverfahren stärkt die Kühlflosse an dem Punkt, an dem sie normalerweise zuerst versagt.Verhinderung des Zusammenbruchs der Flossen und Aufrechterhaltung einer stabilen Wärmeübertragungsleistung über einen langen BetriebFür einen Händler, dessen Erträge sich auf die Anwendungen von Lkw und Generatoren konzentrierten, war dies das spezifische Problem, das er zu lösen kam.

Die NEV-Reihe: Niedertemperatur-Hilfsbehälter und Batterie- und Motorkühlradiatoren für aktuelle Elektro- und Hybrid-Plattformen, eine Kategorie, von der er noch nicht erwartet hatte, dass eine Kühlerfabrik sie zitiert.

An diesem Tag wurde keine Preisliste vereinbart, sondern ein WhatsApp-Kontakt und eine Einladung zur Besichtigung der Anlage.

Der WhatsApp-Thread: drei Tage, keine E-Mail-Kette

Zwischen dem Abschluss der Messe am 19. Oktober und dem Fabrikbesuch am 22. Oktober wurde alles auf WhatsApp – dem Kanal, den die meisten unserer ausländischen Käufer tatsächlich nutzen - abgewickelt.

In diesen drei Tagen schickte Elaine:

Die Modellliste und die Abmessungszeichnungen für die Kategorien, die er gezeichnet hatte

♦ Fotografien der Löt- und Leckprüflinien der Fogang-Anlage, damit er wusste, was er sehen wollte

♦ Ein Vorschlag für die Verpackung und das private Label der Teile, die er unter seiner eigenen Marke verkaufen wollte

♦ Ein einfacher Besuchsplan: Abholung in Guangzhou, Anlagenbesichtigung, Laborüberprüfung und ein Geschäftstreffen am selben Nachmittag

Er antwortete mit den Bauteilnummern, die er in der Produktion sehen wollte, und mit den Prüfpunkten, die seine eigenen Kunden von ihm verlangten, diese Liste wurde zur Tagesordnung für den 22. Oktober.

22. Oktober: Prüfung in Fogang

Die Anlage befindet sich in Fogang County, Qingyuan, Guangdong, etwa eineinhalb Stunden mit der Straße von Guangzhou oder eine kurze Hochgeschwindigkeitsbahnfahrt nach Qingyuan, gefolgt von einem Unternehmen Pickup.Wir arrangieren den Transfer.Die Käufer kommen in der Regel vor dem Mittagessen an und gehen mit einem unterschriebenen Besuchsbericht.

Die Produktionsfläche der Gruppe beträgt mehr als 160.000 m2 in drei Produktionsstätten in China.mit vier ausländischen Niederlassungen und sechs Handelsgesellschaften, die Kunden in mehr als 60 Ländern bedienenBei diesem Besuch lag der Schwerpunkt auf dem Standort Fogang.

Was die Prüfung umfasste

1.Eingangsmaterial und Rohrqualität.Er bat darum, die Aluminium-Einfach-Verbundrohrleiste und die Lötungsschicht, nicht nur den fertigen Kern, zu sehen.

2.Flossenform und gefaltete Kante.An der Flossenlinie beobachtete er die Kantenbildung, die der Flosse ihre Steifheit verleiht, und dann behandelte er fertige und abgelehnte Proben nebeneinander, um zu beurteilen, wie gut die Kante ihre Form hielt.

3.Kernmontage und Schweißen. Er folgte einer Charge von der Rohr- und Flossenstapelung bis zum Lötöfen und bat um die Prozessparameter und Aufzeichnungen für diesen Lauf - eine Frage, die eine Handelsgesellschaft nicht beantworten kann.

4.Leckentests. Er beobachtete, wie der Prüfstand lief, und fragte, wie Abfälle getrennt und entsorgt werden.

5.Das eigene Labor.Unser Prüfzentrum ist CNAS-akkreditiert, das nationale Labor-Anerkennungsprogramm, das an den Vereinbarungen zur gegenseitigen Anerkennung von ILAC und APAC teilnimmt, und führt Druck, Sprengung,thermische Zyklus- und Haltbarkeitsprüfungen vor OrtFür einen Händler, der sich vor seinen eigenen Kunden gegen Garantieansprüche wehren muss, war das der Ort, an dem er am längsten war.

6.Qualitätssicherung und Rückverfolgbarkeit.Er überprüfte die IATF 16949-zertifizierte Dokumentation des Qualitätsmanagementsystems, die Rückverfolgbarkeitsdaten der Chargen und den Korrekturkreislauf für Kundenbeschwerden.Unsere Kühlerlinie hat auch die Guangdong Provincial High-Tech-Produkt-Anerkennung..

7.Verpackung und Kennzeichnung. Drop-Tests, Kartonkonfiguration, Barcode und Privatmarken, einschließlich, ob seine Marke auf der Box erscheinen könnte ohne unser eigenes Zeichen neben ihr.

8.Kapazität, Werkzeuge und Lieferzeiten.Mit mehr als 1.900 Mitarbeitern und eigenen Werkzeugen könnten wir sowohl seine Nachrüstmengen als auch ein OEM- oder ODM-Programm zitieren, das auf seinen Zeichnungen oder Proben basiert.Die Vorlaufzeiten für die Fertigung von Werkzeugen und der Lieferplan wurden anhand seiner tatsächlichen Verkaufszahlen und nicht anhand eines Standardkatalogs diskutiert..

Wo der Besuch gelandet ist

Am Ende des Nachmittags war die Diskussion weit über die Musterphase der Messe hinausgegangen:

♦Für die von ihm ausgewiesenen Modelle des Lkw-Kühlkörpers und des Generator-Wasserbehälters wurden Proben angefordert, um sie anhand seiner aktuellen Lagerbestände zu prüfen.

♦Ein Versuchsbestellplan für die Heizkern- und Kondensatorreihe, verpackt unter seinem eigenen Etikett

♦Eine Überprüfung der Werkzeuge wurde für eine OEM-Anwendung eröffnet, für die er Zeichnungen besitzt, aber keinen Lieferanten hat

♦Ein für eine Preisüberprüfung vereinbarter Nachlauftermin, sobald die Ergebnisse seiner Prüfungen vorliegen

Der Präsident. - Nach der Tagesordnung folgt die Aussprache über den Bericht (Dok.und wer jetzt genau weiß, was er kauft.

Elaine, Exportvertriebsteam:Auf der Messe können wir nur eine Probe in der Hand zeigen.In Fogang konnte er in jeder Phase das gleiche Teil sehen – das Rohr, die Flosse, den gelöteten Kern, den Leckversuch.Das Preisgespräch wird zu einem normalen Geschäftsgespräch anstelle eines Vertrauensproblems.??

Der Käufer, am Ende der Tour: Ich habe auf dieser Reise vier Lieferanten in Guangdong besucht. Zwei waren Handelsbüros mit einem Lager. Hier konnte ich eine Charge vom Material bis zur Verpackung verfolgen.Und das Labor beantwortete die Fragen, die meine eigenen Kunden mir stellten.Das ist der Unterschied, nach dem ich gesucht habe.

Warum laden wir Käufer nach Fogang ein?

Ein Fabrikbesuch ist die billigste Due Diligence, die ein Händler durchführen kann, und wir würden es vorziehen, wenn Sie einen Tag hier verbringen, als ein Jahr E-Mails auszutauschen.

Wenn Sie eine Sourcing-Reise nach Guangdong planen, sagen Sie es uns, bevor Sie Ihre Flüge buchen:

1.Die Modelle oder Kategorien, an denen Sie arbeiten. Bauteilnummern, Fotos der heute gekauften Einheiten oder Zeichnungen.

2.Die Auditpunkte, die Ihre Kunden benötigen. Wir bauen die Tour und das Dokumentationspaket um sie herum.

3.Ihr Zielmarkt und die Mengen. Damit das Handelsgespräch am selben Tag auf Ihren Zahlen basiert.

4.Ihr Ankunftsdatum. Wir organisieren die Abholung aus Guangzhou oder Qingyuan und bestätigen, welche Produktionslinien laufen werden.

Besuche können in englischer Sprache organisiert werden, und technische Fragen werden von den Ingenieuren beantwortet, die die Leitungen betreiben, nicht nur vom Vertrieb.

Sprechen Sie mit uns vor Ihrer nächsten Guangdong-Reise, senden Sie Elaine eine WhatsApp-Nachricht oder Ihre Anfrage über unsere Website mit Ihrer Modellliste, und wir kommen mit einem Besuchsplan zurück.ein Angebot und die Proben, die Sie testen müssen.

Guangdong Xin Tongshi Group Co., Ltd. (TONGSHI) · Fogang County, Qingyuan, Guangdong, China · 2004 gegründet · 58 Serien und mehr als 18.000 Spezifikationen · mehr als 160,000 m2 auf drei Produktionsstandorten · mehr als 1900 Mitarbeiter · IATF 16949 · CNAS-akkreditiertes Prüfzentrum · Kunden in mehr als 60 Ländern