مطالعه موردی مشتری از چهاردهمین نمایشگاه واردات و صادرات چین

بازدید از کارخانه: ۲۲ اکتبر ۲۰۲۶ · شهرستان فوگانگ، چینگ یوان، گوانگدونگ · گروه گوانگدونگ شین تونگشی (TONGSHI)

بیشتر روابط تامین در کسب و کار قطعات خنک کننده همچنان به یک شکل آغاز می شود - یک غرفه، یک کاتالوگ، یک کارت ویزیت. آنچه واقعاً تعیین می کند که آیا اولین تماس به سفارش خرید تبدیل می شود، اتفاقی است که در دو هفته پس از پایان نمایشگاه رخ می دهد.

این داستان یکی از توزیع کنندگان خارجی است که منتظر قیمت از طریق ایمیل نماند. او در چهاردهمین نمایشگاه کانتون با ما ملاقات کرد، نماینده فروش ما را در واتس اپ اضافه کرد و سه روز پس از پایان نمایشگاه در کنار خط لحیم کاری در شهرستان فوگانگ، چینگ یوان، ایستاده بود و رادیاتورها را از کوره خارج می کرد.

اولین گفتگو: غرفه ۹.۳ G33-34 و H13-14

خریدار - مدیر خرید یک توزیع کننده پس از فروش در خاورمیانه - با لیستی کوتاه به جای یک پرس و جو عمومی به غرفه ما آمد. این باعث شد گفتگو آسان و متمرکز شود.

او در حال تامین سه گروه قطعه بود

♦ رادیاتور برای کامیون های سبک و سنگین، که بیشترین نگرانی او در مورد خرابی، فروپاشی پره ها تحت ارتعاش و چرخه حرارتی بود

♦مخازن آب برای مجموعه ژنراتور، دسته ای که در آن هزینه توقف کار بیش از قیمت واحد اهمیت دارد

الین، از تیم فروش صادرات ما، او را در میان نمونه ها در غرفه راهنمایی کرد و توضیح داد که تونگشی در زنجیره تامین کجاست: نه یک شرکت بازرگانی که کالاهای کارخانه های دیگر را می فروشد، بلکه یک تولید کننده منبع که توسعه محصول، ابزارسازی و طراحی قالب، تولید و آزمایش را در داخل انجام می دهد - ۵۸ سری و بیش از ۱۸۰۰۰ مشخصات که خودروهای سواری، کامیون ها، ماشین آلات ساختمانی، ژنراتورها و وسایل نقلیه انرژی نو را پوشش می دهد.

دو چیز در غرفه، گفتگو را از جالب به ارزش بررسی حضوری تبدیل کرد.

فرآیند لبه پره تاشو. روش ثبت اختراع ما برای شکل دهی لبه، پره خنک کننده را در نقطه ای که معمولاً ابتدا خراب می شود، تقویت می کند، از فروپاشی پره جلوگیری می کند و عملکرد انتقال حرارت را در طول خدمات طولانی پایدار نگه می دارد. برای توزیع کننده ای که بازگشتی هایش متمرکز در کاربردهای کامیون و ژنراتور بود، این مشکل خاصی بود که برای حل آن آمده بود.

محدوده NEV. مخازن کمکی دمای پایین و رادیاتورهای خنک کننده باتری و موتور برای پلتفرم های الکتریکی و هیبریدی فعلی - دسته ای که انتظار نداشت یک کارخانه رادیاتور هنوز در حال قیمت گذاری آن باشد.

هیچ لیست قیمتی در آن روز توافق نشد. آنچه توافق شد، تماس واتس اپ و دعوت به بازدید از کارخانه بود.

رشته واتس اپ: سه روز، بدون زنجیره ایمیل

بین پایان نمایشگاه در ۱۹ اکتبر و بازدید از کارخانه در ۲۲ اکتبر، همه چیز در واتس اپ مدیریت شد - کانالی که بیشتر خریداران خارجی ما در واقع از آن استفاده می کنند.

در آن سه روز، الین ارسال کرد:

لیست مدل و نقشه های ابعادی برای دسته هایی که او مشخص کرده بود

♦ عکس هایی از خطوط لحیم کاری و تست نشتی کارخانه فوگانگ، تا او بداند برای دیدن چه چیزی می آید

♦ پیشنهادی برای بسته بندی و برچسب خصوصی برای قطعاتی که قصد داشت تحت نام تجاری خود بفروشد

♦ یک برنامه بازدید ساده: تحویل در گوانگژو، تور کارخانه، بررسی آزمایشگاه و یک جلسه تجاری در همان بعد از ظهر

او با شماره قطعاتی که می خواست در تولید ببیند و نکات ممیزی که مشتریانش از او می خواستند تأیید کند، پاسخ داد. آن لیست دستور کار ۲۲ اکتبر شد.

۲۲ اکتبر: ممیزی در فوگانگ

کارخانه در شهرستان فوگانگ، چینگ یوان، گوانگدونگ واقع شده است - تقریباً یک ساعت و نیم با جاده از گوانگژو، یا یک سفر کوتاه با قطار سریع السیر به چینگ یوان و سپس تحویل توسط شرکت. ما ترانسفر را ترتیب می دهیم؛ خریداران معمولاً قبل از ناهار می رسند و با گزارش بازدید امضا شده می روند.

زیرساخت تولید گروه بیش از ۱۶۰,۰۰۰ متر مربع را در سه پایگاه تولیدی در چین پوشش می دهد، با چهار شعبه خارجی و شش شرکت بازرگانی که به مشتریان در بیش از ۶۰ کشور خدمات می دهند. در این بازدید، تمرکز بر سایت فوگانگ بود.

ممیزی چه چیزی را پوشش داد

۱. مواد ورودی و کیفیت لوله.او خواست تا موجودی لوله کامپوزیت آلومینیومی تک و لایه لحیم کاری را ببیند، نه فقط هسته تمام شده. گواهینامه های مواد برای دسته ای که صبح آن روز در حال اجرا بود، کشیده شد.

۲. شکل دهی پره و لبه تاشو.در خط پره، او مرحله شکل دهی لبه را که به پره استحکام می بخشد، تماشا کرد، سپس نمونه های تمام شده و رد شده را کنار هم گرفت تا قضاوت کند که لبه چقدر شکل خود را حفظ می کند.

۳. مونتاژ هسته و لحیم کاری. او یک دسته را از چیدمان لوله و پره تا کوره لحیم کاری دنبال کرد و پارامترها و سوابق فرآیند را برای آن اجرا پرسید - سوالی که تور کارخانه یک شرکت بازرگانی نمی تواند پاسخ دهد.

۴. تست نشتی. هر واحد بر روی تجهیزات بازرسی تست می شود نه به صورت نمونه گیری. او تست بنچ را در حال اجرا تماشا کرد و پرسید که چگونه رد شده ها جدا و تعیین تکلیف می شوند.

۵. آزمایشگاه داخلی.مرکز تست ما دارای اعتبار CNAS است، طرح ملی شناخت آزمایشگاه که در توافق نامه های شناخت متقابل ILAC و APAC شرکت می کند، و آزمایش های فشار، انفجار، چرخه حرارتی و دوام را در داخل انجام می دهد. برای توزیع کننده ای که باید ادعاهای گارانتی را به مشتریان خود دفاع کند، این جایی بود که طولانی ترین زمان را صرف کرد.

۶. سیستم کیفیت و قابلیت ردیابی.او مستندات سیستم مدیریت کیفیت دارای گواهینامه IATF 16949، سوابق قابلیت ردیابی دسته و حلقه اقدام اصلاحی برای شکایات مشتریان را بررسی کرد. خط رادیاتور خودروی ما همچنین دارای گواهینامه محصول با فناوری پیشرفته استان گوانگدونگ است.

۷. بسته بندی و برچسب گذاری. تست سقوط، پیکربندی کارتن، آثار هنری بارکد و برچسب خصوصی، از جمله اینکه آیا نام تجاری او می تواند بدون علامت ما در کنار آن روی جعبه ظاهر شود.

۸. ظرفیت، ابزارسازی و زمان تحویل.با بیش از ۱۹۰۰ کارمند و ابزارسازی داخلی، ما می توانستیم هم حجم پس از فروش او و هم یک برنامه OEM یا ODM ساخته شده از نقشه های او یا از نمونه ها را قیمت گذاری کنیم. حداقل مقادیر سفارش، زمان تحویل ابزارسازی و برنامه تحویل در مقابل ارقام فروش واقعی او و نه یک کاتالوگ استاندارد مورد بحث قرار گرفت.

بازدید به کجا رسید

تا پایان بعد از ظهر، بحث فراتر از مرحله نمونه نمایشگاه رفته بود:

♦نمونه های درخواستی برای مدل های رادیاتور کامیون و مخزن آب ژنراتور که او مشخص کرده بود، برای تست بنچ در برابر موجودی فعلی او

♦سفارش آزمایشی برنامه ریزی شده برای محدوده هسته بخاری و کندانسور، بسته بندی شده تحت برچسب خود او

♦بررسی ابزارسازی برای یک کاربرد OEM که او نقشه های آن را دارد اما تامین کننده ای ندارد، باز شد

♦تاریخ پیگیری برای بررسی قیمت پس از دریافت نتایج تست بنچ او توافق شد

هیچ چیز در آن روز امضا نشد، و ما انتظار آن را نداشتیم. آنچه بازدید تولید کرد، تنها چیزی بود که یک قیمت گذاری نمی تواند: خریدارانی که کوره، تست بنچ و سطل رد شده را دیده اند، و اکنون دقیقاً می دانند چه چیزی می خرند.

الین، تیم فروش صادرات: “در نمایشگاه ما فقط می توانیم یک نمونه را در دست نشان دهیم. در فوگانگ او می توانست همان قطعه را در هر مرحله ببیند - لوله، پره، هسته لحیم کاری شده، تست نشتی. پس از آن، گفتگوی قیمت به یک گفتگوی تجاری عادی تبدیل می شود تا یک مشکل اعتماد.”

خریدار، در پایان تور: “من در این سفر از چهار تامین کننده در گوانگدونگ بازدید کرده ام. دو نفر دفاتر بازرگانی با انبار بودند. در اینجا من می توانستم یک دسته را از مواد تا بسته بندی دنبال کنم، و آزمایشگاه به سوالاتی که مشتریان خودم از من می پرسند پاسخ داد. این تفاوتی بود که من به دنبال آن بودم.”

چرا ما خریداران را به فوگانگ دعوت می کنیم

بازدید از کارخانه ارزان ترین بررسی است که یک توزیع کننده می تواند انجام دهد، و ما ترجیح می دهیم شما یک روز را اینجا بگذرانید تا یک سال تبادل ایمیل.

اگر قصد سفر تامین به گوانگدونگ را دارید، قبل از رزرو پروازهای خود به ما اطلاع دهید:

۱. مدل ها یا دسته هایی که روی آنها کار می کنید. شماره قطعات، عکس هایی از واحدهایی که امروز می خرید، یا نقشه ها.

۲. نکات ممیزی که مشتریان شما نیاز دارند. ما تور و بسته مستندات را بر اساس آنها خواهیم ساخت.

۳. بازار هدف و حجم شما. تا جلسه تجاری در همان روز بر اساس ارقام شما باشد.

۴. تاریخ ورود شما. ما تحویل از گوانگژو یا چینگ یوان را ترتیب می دهیم و تأیید می کنیم که کدام خطوط تولید در حال اجرا خواهند بود.

بازدیدها می توانند به زبان انگلیسی ترتیب داده شوند، و سوالات فنی توسط مهندسانی که خطوط را اجرا می کنند، نه فقط توسط فروش، پاسخ داده می شود.

قبل از سفر بعدی خود به گوانگدونگ با ما صحبت کنید. با الین در واتس اپ پیام دهید، یا درخواست خود را از طریق وب سایت ما با لیست مدل خود ارسال کنید، و ما با یک برنامه بازدید، یک قیمت گذاری و نمونه های مورد نیاز شما برای تست، پاسخ خواهیم داد.

گروه گوانگدونگ شین تونگشی (TONGSHI) · شهرستان فوگانگ، چینگ یوان، گوانگدونگ، چین · تاسیس ۲۰۰۴ · ۵۸ سری و بیش از ۱۸۰۰۰ مشخصات · بیش از ۱۶۰,۰۰۰ متر مربع در سه پایگاه تولیدی · بیش از ۱۹۰۰ کارمند · IATF 16949 · مرکز تست دارای اعتبار CNAS · مشتریان در بیش از ۶۰ کشور