140회 중국 수출입 박람회 고객 사례 연구

공장 방문: 2026년 10월 22일 · 포강현, 칭위안, 광둥 · 광둥 신통시 그룹 유한공사 (통시)

냉각 부품 사업의 대부분 공급 관계는 여전히 같은 방식으로 시작됩니다. 부스, 카탈로그, 명함. 첫 접촉이 구매 주문으로 이어질지 여부를 실제로 결정하는 것은 박람회가 끝난 후 2주 동안 일어나는 일입니다.

이것은 견적을 이메일로 기다리지 않은 해외 유통업체의 이야기입니다. 그는 140회 광저우 박람회에서 우리를 만났고, WhatsApp에서 영업 담당자를 추가했으며, 쇼가 끝난 지 3일 후 그는 포강현 칭위안의 브레이징 라인 옆에 서서 용광로에서 라디에이터가 나오는 것을 지켜보고 있었습니다.

첫 대화: 부스 9.3 G33-34 및 H13-14

구매자 - 중동의 애프터마켓 유통업체 구매 관리자 - 일반 문의보다는 짧은 목록을 가지고 우리 부스를 방문했습니다. 덕분에 대화에 집중하기 쉬웠습니다.

그는 세 그룹의 부품을 소싱하고 있었습니다.

♦ 경량 및 중량 트럭용 라디에이터, 진동 및 열 순환으로 인한 핀 붕괴를 가장 걱정했습니다.

“박람회에서는 손에 샘플만 보여줄 수 있습니다. 포강에서는 튜브, 핀, 브레이징 코어, 누출 테스트 등 모든 단계에서 같은 부품을 볼 수 있었습니다. 그 후 가격 대화는 신뢰 문제 대신 정상적인 비즈니스 대화가 됩니다.”발전기 세트용 워터 탱크, 단위 가격보다 가동 중단 비용이 더 중요한 범주

수출 영업팀의 엘레인은 부스에서 샘플을 보여주며 TONGSHI가 체인에서 어떤 위치에 있는지 설명했습니다. 다른 공장의 상품을 재판매하는 무역 회사가 아니라 제품 개발, 금형 및 다이 디자인, 생산 및 테스트를 자체적으로 수행하는 소스 제조업체입니다. 승용차, 트럭, 건설 기계, 발전기 및 신에너지 차량을 포함하는 58개 시리즈와 18,000개 이상의 사양을 다룹니다.

부스에서 두 가지가 대화를 흥미로운 것에서 직접 확인할 가치가 있는 것으로 옮겼습니다.

접힌 핀 가장자리 공정. 당사의 특허받은 가장자리 성형 방법은 일반적으로 먼저 고장나는 지점에서 냉각 핀을 강화하여 핀 붕괴를 방지하고 장기간 서비스 동안 열 전달 성능을 안정적으로 유지합니다. 트럭 및 발전기 응용 분야에서 반품이 집중된 유통업체에게는 해결하러 온 특정 문제였습니다.

NEV 범위. 현재 전기 및 하이브리드 플랫폼용 저온 보조 탱크 및 배터리 및 모터 냉각 라디에이터 - 라디에이터 공장에서 아직 견적을 받을 것으로 예상하지 못했던 범주입니다.

그날 가격표는 합의되지 않았습니다. 합의된 것은 WhatsApp 연락처와 공장 방문 초대였습니다.

WhatsApp 스레드: 3일, 이메일 체인 없음

10월 19일 박람회 종료와 10월 22일 공장 방문 사이의 모든 것은 WhatsApp에서 처리되었습니다. 대부분의 해외 구매자가 실제로 사용하는 채널입니다.

그 3일 동안 엘레인은 다음을 보냈습니다:

그가 표시한 범주에 대한 모델 목록 및 치수 도면

♦ 포강 공장의 브레이징 및 누출 테스트 라인 사진, 그가 보러 갈 곳을 알 수 있도록

♦ 그가 자신의 브랜드로 판매할 부품에 대한 포장 및 개인 상표 제안

♦ 간단한 방문 계획: 광저우 픽업, 공장 투어, 실험실 검토 및 당일 오후 상업 회의

그는 생산에서 보고 싶은 부품 번호와 자신의 고객이 확인하도록 요구하는 감사 포인트를 회신했습니다. 그 목록은 10월 22일의 의제가 되었습니다.

10월 22일: 포강 감사

공장은 광둥성 칭위안시 포강현에 위치하며, 광저우에서 차로 약 1시간 30분 거리 또는 칭위안까지 고속철도를 이용한 후 회사 픽업으로 이동할 수 있습니다. 저희가 이송을 준비하며, 구매자는 보통 점심 전에 도착하여 서명된 방문 보고서를 가지고 떠납니다.

그룹의 제조 발자국은 중국 3개 생산 기지에 걸쳐 160,000m² 이상을 차지하며, 4개의 해외 지사와 6개의 무역 회사가 60개국 이상에서 고객에게 서비스를 제공합니다. 이번 방문에서는 포강 현장에 집중했습니다.

감사 범위

고객이 요구하는 감사 포인트.입고 자재 및 튜브 품질.그는 완성된 코어뿐만 아니라 알루미늄 단일 복합 튜브 재고와 브레이징 클래드 층을 보고 싶어했습니다. 그날 아침 실행 중인 배치에 대한 재료 인증서가 인출되었습니다.

목표 시장 및 물량.핀 성형 및 접힌 가장자리.핀 라인에서 핀에 강성을 부여하는 가장자리 성형 단계를 보았고, 완성된 샘플과 불량 샘플을 나란히 만져보며 가장자리가 모양을 얼마나 잘 유지하는지 판단했습니다.

도착 날짜.코어 조립 및 브레이징. 튜브 및 핀 스태킹부터 브레이징 용광로까지 배치를 따라갔고, 해당 실행에 대한 공정 매개변수 및 기록을 요청했습니다. 이는 무역 회사의 공장 투어로는 답할 수 없는 질문입니다.

다음 광둥 여행 전에 저희에게 문의하십시오. WhatsApp으로 엘레인에게 메시지를 보내거나 모델 목록과 함께 웹사이트를 통해 문의 사항을 보내주시면 방문 계획, 견적 및 테스트에 필요한 샘플을 보내드리겠습니다.누출 테스트. 모든 장치는 샘플링 대신 검사 장비에서 테스트됩니다. 테스트 벤치가 실행되는 것을 보았고 거부품이 어떻게 분리되고 처리되는지 물었습니다.

5. 자체 실험실.당사의 테스트 센터는 ILAC 및 APAC 상호 인정 협정에 참여하는 국가 실험실 인정 제도인 CNAS 인증을 보유하고 있으며, 자체적으로 압력, 파열, 열 순환 및 내구성 테스트를 수행합니다. 자신의 고객에게 보증 청구를 방어해야 하는 유통업체에게는 이곳에서 가장 많은 시간을 보냈습니다.

6. 품질 시스템 및 추적성.IATF 16949 인증 품질 관리 시스템 문서, 배치 추적성 기록 및 고객 불만 사항에 대한 시정 조치 루프를 검토했습니다. 당사의 자동차 라디에이터 라인은 또한 광둥성 고부가가치 제품 인증을 보유하고 있습니다.

7. 포장 및 라벨링. 낙하 테스트, 상자 구성, 바코드 및 개인 상표 아트워크, 당사 마크와 함께 당사 브랜드가 상자에 표시될 수 있는지 여부.

8. 용량, 툴링 및 리드 타임.1,900명 이상의 직원과 자체 툴링을 통해 애프터마켓 물량과 도면 또는 샘플로 제작된 OEM 또는 ODM 프로그램을 모두 견적할 수 있었습니다. 최소 주문 수량, 툴링 리드 타임 및 배송 일정은 표준 카탈로그가 아닌 실제 판매 수치를 기준으로 논의되었습니다.

방문 결과

오후가 끝날 무렵 논의는 박람회의 샘플 단계를 훨씬 넘어섰습니다:

“박람회에서는 손에 샘플만 보여줄 수 있습니다. 포강에서는 튜브, 핀, 브레이징 코어, 누출 테스트 등 모든 단계에서 같은 부품을 볼 수 있었습니다. 그 후 가격 대화는 신뢰 문제 대신 정상적인 비즈니스 대화가 됩니다.”♦ 자체 라벨로 포장된 히터 코어 및 콘덴서 범위에 대한 시험 주문 계획

“박람회에서는 손에 샘플만 보여줄 수 있습니다. 포강에서는 튜브, 핀, 브레이징 코어, 누출 테스트 등 모든 단계에서 같은 부품을 볼 수 있었습니다. 그 후 가격 대화는 신뢰 문제 대신 정상적인 비즈니스 대화가 됩니다.”♦ 벤치 테스트 결과가 나오면 가격 검토를 위한 후속 날짜 합의

“박람회에서는 손에 샘플만 보여줄 수 있습니다. 포강에서는 튜브, 핀, 브레이징 코어, 누출 테스트 등 모든 단계에서 같은 부품을 볼 수 있었습니다. 그 후 가격 대화는 신뢰 문제 대신 정상적인 비즈니스 대화가 됩니다.”엘레인, 수출 영업팀:

“박람회에서는 손에 샘플만 보여줄 수 있습니다. 포강에서는 튜브, 핀, 브레이징 코어, 누출 테스트 등 모든 단계에서 같은 부품을 볼 수 있었습니다. 그 후 가격 대화는 신뢰 문제 대신 정상적인 비즈니스 대화가 됩니다.”구매자, 투어 종료 시:

“이번 출장에서 광둥에서 4명의 공급업체를 방문했습니다. 두 곳은 창고가 있는 무역 사무소였습니다. 여기서는 자재부터 포장까지 배치를 따라갈 수 있었고, 실험실은 제 고객들이 제게 묻는 질문에 답했습니다. 그것이 제가 찾던 차이점입니다.”

포강으로 구매자를 초대하는 이유공장 방문은 유통업체가 수행할 수 있는 가장 저렴한 실사이며, 이메일을 1년 동안 주고받는 것보다 하루를 이곳에서 보내는 것이 좋습니다.

광둥으로 소싱 여행을 계획 중이라면, 비행기표를 예약하기 전에 저희에게 알려주십시오: 1. 

작업 중인 모델 또는 범주.

부품 번호, 현재 구매하는 장치의 사진 또는 도면.

2. 

고객이 요구하는 감사 포인트.투어와 문서 팩을 그에 맞춰 구성하겠습니다. 3. 

목표 시장 및 물량.당일 상업 회의가 귀하의 수치를 기반으로 하도록 하기 위해. 4. 

도착 날짜.광저우 또는 칭위안에서 픽업을 준비하고 어떤 생산 라인이 가동될지 확인할 것입니다. 방문은 영어로 준비될 수 있으며, 기술적인 질문은 영업뿐만 아니라 라인을 운영하는 엔지니어들이 답변합니다.

다음 광둥 여행 전에 저희에게 문의하십시오. WhatsApp으로 엘레인에게 메시지를 보내거나 모델 목록과 함께 웹사이트를 통해 문의 사항을 보내주시면 방문 계획, 견적 및 테스트에 필요한 샘플을 보내드리겠습니다.광둥 신통시 그룹 유한공사 (통시) · 포강현, 칭위안, 광둥, 중국 · 2004년 설립 · 58개 시리즈 및 18,000개 이상의 사양 · 3개 생산 기지에 걸쳐 160,000m² 이상 · 1,900명 이상의 직원 · IATF 16949 · CNAS 인증 테스트 센터 · 60개국 이상 고객